jueves, 14 de junio de 2018

Neuromarketing o cómo nuestras neuronas deciden lo que compramos

El tiempo Por lo generar, los seres humanos tenemos aversión a la pérdida. Mensajes como "edición limitada", "últimos días" o "hasta fin de existencias" provocan que el cerebro entre en la zona de pérdida. Si añadimos el factor tiempo, en muchos casos la compra estará asegurada. Cuanto menos tiempo tiene el consumidor para decidir, más opciones tiene la marca de que la decisión sea impulsiva e influenciable y termine comprando.

Estudios concluyen que nos lleva de media 2,5 segundos el tomar una decisión de compra, y el 80% de ese tiempo se realiza en el subconsciente, que es responsable de los impulsos irracionales. ¿Quién decide lo que comerás en un restaurante? ¿Quién elige el libro que leerás estas vacaciones? ¿Quién escoge el nuevo bañador que […]

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